药企触网过热 小心折戟

　　[中药材天地网讯]药企(医药贸易企业，下同)做互联网是一个长远趋势，但现阶段市场出现过热的趋势。目前国内一批以康美、华润、国药为代表的知名药企已经涉足互联网领域，毕竟药企们想要在“互联网+大健康“的时代背景下分一杯羹这种现象也很正常。但值得注意的是，在行业过热的同时，也有业内人士对医药互联网领域的市场前景并表示忧虑，有人认为总会有企业最终折戟互联网。

　　巨头企业的刺激

　　以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头频频出招涉足医药保健领域。互联网巨头的投资让外界相信这个领域前景很好，这打消了很多药企的顾虑，使它们敢于进军互联网领域。这种趋势在2012年后表现得尤为突出。

　　笔者查阅相关统计数据后发现：2012年国内获得药品网上交易资格证书的企业有104家，到2013年猛增到209家，同比增长了100.1%。截至2015年1月底，国内持有互联网药品交易服务牌照的网站达到375家，其中16家为可以同时与企业和个人进行药品交易交易的第三方经营服务平台，持A证;84家可与其他企业进行药品交易，持B证;275家可向个人消费者提供药品的网站(即网上药店)持C证。

　　与互联网企业不同，药企涉足互联网的方式更加灵活，其中最初级的方式是平台入驻，在天猫、京东、当当等电商平台建立官方旗舰店。一些并无涉足互联网的药企还通过收购、投资等方式曲线进入这一领域。比如，太安堂在2014年9月就以3.5亿元收购了知名连锁药店康爱多，而康爱多旗下拥有康爱多网上药店(自建平台)、康爱多大药房旗舰店(天猫)及移动互联网Web端等多个互联网主力渠道。

　　如今药企对于互联网的态度在变化，最初只是当作销售渠道，现在将其视为拓展产业的入口。

　　医药互联网风潮 业内人士不看好

　　行业研究机构易观智库发布的数据显示，中国医药B2C市场的环比增长率已经从2012年高峰时的250%暴跌至2014年的66.6%。很多药企并未想好要怎么做，只是盲目跟风，这是当前该领域的最大问题，也是业内人士普遍担心看衰的原因。财大气粗的互联网企业涉足医药行业的目的跟药企截然不同，药企不能盲目追随，不能对市场产生幻觉。阿里巴巴、京东这类互联网企业已经积累了强大的用户基础和丰富的互联网营销经验，能够精准地找到用户，而这恰恰是药企缺乏的。而药企新建的平台没有知名度，需要很长时间去积累用户的忠诚度，一旦失败可能整个企业都会被拖垮。

　　药企不触网的道理

　　对于药企来说还有更现实的考虑。药企一旦涉足线上销售，就势必会影响其线下销售，因为线下产品的价格要迁就线上价格，不然消费者也不会在网上买。但国内药企仍然依靠医院、零售商等传统渠道，所以网络渠道贡献的销售额欲超越线下较难。这就会拖累整个企业的线下经营策略。药企如果想在互联网领域大展拳脚，就要打造专门的网络产品，专注线上市场。

　　2014年5月，国务院公布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》。如果该政策落地，占整个药品市场过八成的处方药将被解除网售禁令。这将会给医药互联网行业带来千亿元规模的市场需求，但时至今日管理办法仍未落地。而现实是处方药网购政策一天没有放开，药企在互联网领域就很难有大的作为。最终，等待疯狂触网的药企只有折戟互联网。