通常高盈利率的药店，员工工资待遇都这样设计

       作为一种以绩效作为导向的薪酬模式，基本工资+销售绩效+单品提成，通常是很多连锁药店员工的薪酬结构。这一结构模式在相当长的一段时间内，因明确为员工薪酬增长的主要来源，所以直接拉动了企业利润的提升。

       药店薪酬分配的根本目的和重要性主要体现在以下几点：首先须促进药店的良性可持续发展，其次有利于增强药店的核心竞争能力，再次有利于吸引和留住药店的核心人才等。

       为了吸引有用人才，在考虑整体薪酬制度时必须考虑行业与地区的差别，需要遵循专业的、高层次的人才应高于同行业的平均薪酬水平；低层次的、易在行业间流动的人才应高于同地区的平均薪酬水平。

       接下来，推荐以下几种科学的薪酬待遇设计方案，供大家参考交流：

ABC分类提成法

       通常店员的薪酬结构主要为基本工资和绩效提成，将商品按照毛利空间的不同，划分为A、B、C三种等级，毛利率越高提成比例也就越高。实施ABC分类提成法时，通常多数药店采用以下方式。

       首先，绩效考核落实到员工跟人，难免会出现抢单的现象。要想彻底避免抢单现象，门店还需特别规定顾客接待流程。这就需要门店具有科学合理的顾客接待流程。其次，考核到班组，按班组划分提成奖金。

设计指标：毛利率、毛利区间占比，
销售+毛利额综合提成
　　

       在这种薪酬设计结构下，可将其取绝对值加到员工个人及门店的毛利额中，鼓励店员销售负毛利商品。为了保证总毛利额，规定每个顾客每日竞销品限购量。
　　

设计指标：毛利额、数量

负毛利商品设置基础任务

       门店通过核算，设置负毛利商品的基础任务，用具体的数值表现。如说负毛利商品一个月销售额达到多少。基础任务完不成，扣除一部分底薪。

设计指标：销售额、存销比
彻底取消单品提成
　　

       完全摒弃掉传统的单品提成，让员工心中这个概念消除，但总毛利额考核也不能少，为了防止员工只卖贵的单品，将竞销品纳入到重点品种目录中，并硬性规定重点品种须备货、须陈列到黄金位置。同时，可规定负毛利商品及毛利率在10%以下的商品销售额占比不能低于员工总销售额的30%。达不到30%的根据不足的比例扣除提成工资。
　

设计指标：库存品种数、销售品种数、动销率

……

       员工薪酬设计的主要目的是激励员工的积极性，都需慎重考量，并结合企业的实际情况，方能达到效果。上述几种薪酬构成，均需要参考系列门店运营指标，以便合理制定落地绩效方案。

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