[清平药市]今日话题（第27期）：李诚老师文章读后感

    李诚老师是我们这个行业为数不多的资深专家之一，素来文章以目光长远、见解独到和调查深入而深受行业尊崇。今日在论坛上喜见网友转载李老师《看好大势 不看好疯狂》的新文章，看后感触极多。就笔者看来，这篇文章可反映出以下观点：
    一、目前药市已充满风险和不确定因素 李老师已封笔多年，近日不辞辛劳再次出山对市场提出发自内心的警示。说明目前市场已有过热迹象，他通过多年对市场走势的判断和敏锐嗅觉发出“情景如股市门前卖茶叶蛋的大娘也挤进发烧的人群抢股票一样，我不看好！”的观点，应该引起我们每个市场参与者的深思和警醒！该出手时就出手。
    二、必须对来年的种植泛滥和毁灭性采挖保持足够警惕 根据农产品发展种植的“蛛网理论”，这种恶性循环已持续多年。这种现状也正印证了天地网不断呼吁的建立信息化导向平台和良性市场调节机制思路的客观和正确性。否则明年多个药材产新时，“当年种当年收的，产新之时，就是该药价落泪之月”——赞一个！
    三、药材市场大势仍以走好趋升为主调 这种大势并非孤立和偶发的，它受到国内外经济大环境、中药材市场近十年走势曲线和今年频发的疫情等因素推动，多个药材特别是抗病毒中药材品种出现较大供需缺口更刺激了这种整体上升的大趋势。“中药材市场进入了繁荣期，这是毫无疑问的。行情总是波浪式前进，螺旋式上升，有高有低”。
    细读李老师文章后，笔者认为还可从这篇文章中延伸出更多的含义和解读。并在此基础上可以得出目前中药材市场所处的现状和下一步的发展趋势：

一、目前中药材市场处境的判断
    多数家种品种或借势上扬的药材品种后势乏力，机遇已不大；而供需缺口较大的品种处于一个供需双方心理博弈期。
二、供需双方心理博弈的支撑点
    1． 供应方博弈支撑点：一是供需缺口确实存在；二是产新期尚远；三是流感疫情的不确定性。
    2． 需求方博弈支撑点：一是历史经验，大热之后必有大降，存货者纷纷抛货；二是生产成本是否还有赢利空间；三是流感疫情不再发展。
三、 由支撑点出发判断药材市场后期走势
    1． 无大的供需缺口品种后市将趋下滑 这类品种前期主要靠人气和换手率推动价格步步走高，特别是近两年种植面积保持稳定甚至有较大增长的家种品种。随着市场逐渐回归理性和存货者出手放货，其价格走势不可避免地进入下行通道。
    2． 前期价低品种或野生资源匮乏品种价格将持续坚挺甚至上升 今年是整体药材市场回暖期，这个观点已成为多个行业专家及市场的共识。那么前期价低品种甚至低于成本的品种价格持坚甚至回升就非常正常，总不能在医药产业工业增加值持续快速增长的今天还让原料供应方天天赔钱供货吧？
    3． 供需双方博弈的结果最终还应由供需矛盾来决出胜负 今年的多个抗流感中药材品种走势已明显呈现出这种走势，即“药材涨价→需求方观望→价格和货源消化→需求方开始采购→价格再次涨价→需求方再观望”周而复始运行，直到产新开始或真实需求减弱为止。反映到品种价格上，则呈现出“涨价→平稳甚至下滑→再涨价→再平稳甚至下滑→再涨价”的循环模式。如板蓝根、金银花、连翘等，今年无不沿着这种轨迹前行。从这种循环中我们不难看出，最终决定因素在哪里？就在于供求矛盾的真实性！
    4． 供需双方博弈谁胜谁负？ 那么最终哪一方将占得上风呢？笔者认为——（1）没有供需缺口品种仅靠人气和炒作则需求方必将占居上风；（2）存在较大供需缺口品种则有货一方必将占居上风。特别是多家生产企业由于前期原料价高而减少库存甚至保持零库存，这将导致需求方在后期的市场博弈中更趋被动！因为这种原料库存的短期行为又为市场价格进一步推高创造机会——因为，货不在厂家仓库里，话语权就不归消费方而归市场！而市场方面呢？价格节节升高，一次一次到达存货者心理预期价位。前期该挣的钱就已经挣到了，剩下的货可能对存货者来说只是赚多赚少问题；况且能撑到目前还没将前期低价库存抛出一部分的存货者心理素质也已非比寻常，寄希望于他们能够纷纷低价出手难度不小。
    同时，就目前形势发展来看，这种供需缺口可能有持续扩大之势。一是今年多个甲流概念品种产新货及旧库存货源紧缺现实存在而非一味炒作；二是世卫组织及卫生主管部门已提醒在春节前后甲流极有第三波到来可能；三是中药防治甲流及其配方的出台、推广；四是多家生产企业订单排满而库存空虚。
    总之，对于目前的市场行情我们必须保持清醒的头脑，不可为一时的利益而冲昏。同时我们也应该庆幸环境给了我们整个产业这么好的一次调整机会，一次让世人、让国家重新给中医药产业定位的机会。因为，中药材产品说到底是一种资源性品种。市场及行业给予其评价时不能一味从采收成本、加工成本来估量和判断，而应考虑到资源的代价！世卫组织也多次提出，世界医学发展正从临床医学走向循证医学和综合性治疗之路，这种综合性应包括提前的预防、减少创伤和伤害、后期保健恢复等。这些观念无不与我们中医中药的理论出发点相融合。所以说，从现在看，我们现代中医药产业还刚刚起步，我们每个中药人都处于这种时代变改的节点和新的出发点上，我们的前途必将一片辉煌！