[刘红卫]青翘后势商机凸显

    青翘后势商机凸显春节过后产地青翘走动明显加快，从农历正月十六开始，来产地求购青翘者接连不断，每天都有大货装车起运，截止三月九日，二十多天的时间，产地已售出400-500吨，比年前的11月和12月两个月买的还多，产地有货者开始惜售，成交价也由春节后11.2元平稳上升为11.6-12.0元，为此笔者近日与主产地多位经销商进行了联系，调查结果是：
    一．产地现在存货量为历史同期最低：去年由于多种原因，青翘减产60%，总量在3200吨上下，但由于市场疲软和国际金融危机的影响，在过去的半年中，青翘价格不升反降，经营者叫苦连天，但纸中包不住火炭，寒冬过去是春天，随着消耗与产地货量的下降，减产终于水落石出。笔者近日与主产地多位经销商联系核实，现在主产地货源很少，比如河南林州去年产新200吨，现在约有20吨，辉县去年产新250吨，现在几乎无货，洛宁去年产新60吨，现在还有20吨，陕县去年产新80吨，现在己不足20吨，灵宝去年产新100吨，现在有30吨，卢氏去年产新180吨，现在大约有60多吨，多为生晒青翘，。山西主产水煮青翘，其中安泽去年产新最多，260吨现在还有50多吨，古县去年产新200吨，现在只有20吨，新绛去年产新240吨，现在还有20多吨，绛县去年产新200吨，现在己无货可供，夏县去年产新80吨，现在还有20吨。以上产地货量己下降86%，陕西境内现在大货更少，最多50吨。加上其它产区，产地现在存货400--450吨，为历史同期最低。
    二．目前价位仍低于产地成本，有货商惜售心理严重：去年七月初青翘鲜果产地开秤价2.40元，10天后上涨为2.8元，一直到八月上旬青翘鲜果收价上升为3.80元，并平稳至八月底九月初产新结束，所以去年产地水煮青翘的成本价在11.5-12.5元，大货存到现在，自然损耗为3-5%，库存成本上升0.5元，即是卖12.5元，仍在成本线以内，而且还要有资金占用和库房费用这一块，所以存货商惜售心理越来越重。何况他们已经连续几年赔多赚少，现在他们实赔不起啦！
    三．工厂和市场存量很少：从2006年青翘涨价以来，投料工厂大多转换了采购方式，由大单采购改变为小单多批购进，并从中受益很多，即减少库存又不占用资金，而且还是价格越买越低，现在己形成制度与模式。市场经营者也是这样，前几年压货越多赚的越多，近几年是压货越多赔的越多，所以从2007年开始，对于青翘来说，市场多以勤进快销为主，少人再存大货，从前市场上十吨八吨算小户，现在已经是真正的大户了，而且这样的大户也不多，并呈逐年急速下降态势。
    综合以上因素，笔者认为，目前青翘走畅非常正常，况且目前的成交价仍低于成本，所以农民和加工户开始惜售，加之现在产地存货量为历史最少，所以存货人和加工户惜售心理越来越浓，因为他们实在不想再赔钱卖，何况离产新还有五个多月的时间，现在连翘花还没有开，去年冬天暖今年春天寒的现象又十分明显，所以他们并不急于出手。致使青翘后势商机凸显。 刘红卫 2009.3.9