[刘红卫]青翘产中话青翘

【天地网讯】    青翘从6月底7月初开始产新以来，到目前已过去了40余天，按正常年景青翘产新，目前正处在产新中期，而今年产新情况却与常年不同，下面，且听笔者慢慢道来。

一、青翘产新惨遭冷遇

    今年青翘产新前，产地、市场行情整体疲软，加上国家出手打压高价药材，市场人心动荡，加之青翘价跌，致使青翘从开始产新，就人气不足、少人关注、惨遭冷遇。经笔者了解，原因如下：

    1、产新前青翘价处高位，身处跌价之列

    去年青翘产新时，价创历史新高，产地干货价达38-40元，产新之后行情平稳走迟。今年产新前，市场、产地青翘价格均处高位，但却有价无市少人求购，加之近期适逢购销淡季，市场疲软，药材价格跌多升少，青翘也处在跌价之列。

    2、市场疲软，青翘少人关注，人气散尽

    去年青翘产新结束以后，青翘走动再也没有出现过高潮，开始几个月基本属于僵持停滞阶段，无人求购但跌价也难。进入2011年，青翘开始走动，但均无高潮，基本上是要货人压价购买，持货人卖一点留一点，还怕卖亏。今年3-4月，连翘开花平顺，但天气干旱，存货人仍抱有希望，虽愿意出货，但价格仍坚，不愿赔本。进入今年5月，持货者沉不住气了，开始主动出击，想办法推销，但仍有很多人愿赔钱，也没卖掉，因为购货方看到了希望，都在等待产新，加上后来市场疲软，致使青翘少人关注、人气散尽。

    3、加工户数量猛增，热情差，胆量小

    去年青翘产新时，人们热情高、胆子大、要货人多，青翘加工出来，马上就有人要，干货天天涨价，加工户一边加工，一边卖货，有时七八成干也有人装车，收益相当可观，其感召力也极强。再者加工青翘的设备投入并不大，去年加工几吨干青翘就能收回所有投入，所以今年新上的加工户非常多，数量增加迅猛。据笔者了解：仅山西长治市屯留县，今年新增的加工户就有60-70家，是原来40多户的一倍半。另外、安泽、古县、新绛、绛县、沁水、林州、辉县、济源等青翘主产地，今年新上的加工户也非常多。但由于近期市场疲软、价格滑落，青翘人气散尽、少人求购，致使加工户热情难燃、胆量大减，基本上都是一边加工一边看形势，形势不好就停止加工。

    4、农民期望值高，鲜青翘价低不上山

    去年青翘产新时，价创历史新高，鲜青翘收购价创历史新高12元，今年鲜青翘开称价一下子掉到4.2-4.5元，农民实在难以接受。所以今年产新初期，他们基本上是只采不卖，等待涨价，7月10日前后，鲜青翘收价上升为6.7-7.2元以后，他们才开始大量出售存储的鲜货。从7月15日开始，早期入手的加工户，纷纷停购鲜青翘，其价止涨下跌，收价也由7.6-8元下滑为6.8-7元，部分产地下跌为6.5元。鲜青翘价格下跌，农民热情大减，上山的人数下降明显，后来收价又反弹为7-7.2元，农民才又开始上山采收。

二、产新现状出乎预料

    今年青翘产新初期，笔者曾于7月15日写过一篇《青翘产新话后势》，并于7月5日开始不定期的发表了13篇《青翘产新播报》，若读者全部阅读过，必定能从中看出很多内情与变化，因为今年的青翘产新并不平静，可以说是在市场冷落、人气散尽、加工户胆怯、采摘者算计、经销商担忧等多种因素的不断纠结，不断发力之下，而不断改变的，目前的现状也是大家事先难以预料的。

    1、山上挂果状况与产前评估不同

    青翘的主产地南北长700公里、东西宽500公里，由于产区面积大、且全是大小山坡、山崖，所以想在产新前跑遍产区，完全搞清楚当年的产量，是根本不现实的。笔者每年都在开花、坐果、天旱、冰霜、暴雨等关键节点或事件发生时、上山考察，但也只是有代表性的几个观察点，今年笔者也曾多次上山，尤其是青翘产新以来，笔者又多次上山与农民交谈，另外笔者还与几十个产地的朋友，一直保持着电话联系，开始大家的结论是一致的：今年山上青翘结的稠、蕴藏量大，是近几年来少见的丰产年景。但随着产新的不断深入与持续，情况也越来越清晰，其中是林州、平顺等产区确实为历史最多，而大多数产地与正常年景相似，挂果状况不匀、有稠有稀，但均好于去年，也有个别产区，如沁水、古县等则比去年还少，另外壶关县树掌乡、杏城乡今春大火烧了3天，也使当地少产出200-300吨青翘干货。

    2、农民积极性不高，即便是丰产也难丰收

    由于去年青翘产新时，鲜青翘收购价创历史新高12元，农民现在记忆犹新，他们胃口被调起来后，收入只要低于去年，他们的积极性立马就下降，今年的青翘比去年多，从实际状况来看，鲜青翘收价只要低于7元，上山人就下降，价格超过8元，上山的人就会增加。所以说农民采摘青翘的积极性，完全取决于鲜青翘的价格与每日收益，今年鲜青翘价低于7元，即使丰产也难以丰收。

    3、加工青翘无利，加工户积极性受挫

    据笔者了解，虽然今年加工户增加的非常多，但由于近期市场疲软，青翘价格滑落又少人求购，所以加工户大多都是前怕狼后怕虎、少人大胆加工，近日青翘加工户已大多停炉，原因是前期产地天雨不断，一直持续有近10天，连续阴雨，农民无法上山，鲜青翘采摘受阻，加工厂自然无料加工。另外现在加工户加工干青翘，仍然需要3.2-3.4千克鲜青翘，才能加工出1千克干水煮青翘，按当前鲜青翘收价7.8-8元计算，其成本就是25.5-26.5元，而干货装车价也是25.5-26.5元，所以加工无利，加工户积极性明显受挫。

    4、工厂购货质量要求严，价格压的低

    从7月下旬开始，青翘主产地古县、新绛、绛县，青翘干货开始有人求购，但求购数量不大，从7月底开始，郑州太龙、河南福森、哈尔滨药业，先后在产地开始购货，由于河南福森药业，是我国重新验收、审批后，到目前为止，保留下来的、为数不多的、双黄连注射液生产厂家，所以该厂对青翘原料要求极严，厂控验收标准远远高于国家标准，加之该厂往往都在每年青翘产新中期，来入手购进，利于挑选当年的优质青翘，所以今年也不例外。但今年要求极严，收价却比去年下降了13-14元。现在除郑州太龙药、河南福森、哈尔滨药业外，其余厂家到目前为止，还少有大量购进。

三、产新后期难以捉摸

    青翘从6月底7月初产新以来，已经过去40余天了，青翘产新中期即将结束，其产新后期将怎样发展，却实让人难以捉摸，笔者预测有两种可能：

    1、工厂继续购买，加工户得以换手，鲜青翘持续产新

    截止今天，福森、太龙、哈尔滨三个药厂的供货商已购进800吨青翘，其余厂商购走600多吨，产地售出青翘应该在1400吨以上，若福森、太龙、哈尔滨与其它厂商继续求购，加工户出手、换手率将扩大，加工户重新加工，求购鲜青翘力度加大，必定刺激鲜青翘涨价。近日新绛、古县的部分加工户，已开始第二轮加工，致使鲜青翘近日价涨，已由7.2-7.4元上升为7.8-8元。若加工户全部换手，今年的产量必然扩大，其价就很难再涨，若产量很大，还将有下跌的可能。

    2、工厂停购，加工户加工无利，产新提前结束

    据笔者了解，近日郑州太龙、河南福森、哈尔滨的购进计划已基本完成，准备停购，若其它厂商不再跟进，其产地价格将趋稳转平，大多数加工户将难以换手，已换手的加工户也会因加工无利，而减少求购鲜青翘，其力度下降、难以持久，鲜青翘产新必将提前结束，今年的青翘产新总量将不会太大，其价后期还有再涨的可能。

    总的来说，目前产地干青翘的价格，是多方因素综合发力的结果，我认为也是事物和谐发展的必然结果，因为价低农民不上山、加工户无利不加工、供货商价高难采购、使用厂家进价比去年低。其后势能否再和谐共生，就要看今年的产新总量与供求关系的转变了。笔者将不断跟踪与关注其行情，尽量及时报道。

    (本文出自中药材天地网信息中心，版权所有，转载请写明出自“中药材天地网”，否则后果自负)