雾里看花之金银花市场透析

一、金银花概论

        金银花，又名忍冬，为忍冬科多年生半常绿缠绕木质藤本植物。“金银花”一名出自《本草纲目》，由于忍冬花初开为白色，后转为黄色，因此得名金银花。

二、药典定位

        2005年之前的药典将忍冬、灰毡毛忍冬、红腺忍冬以及华南忍冬都作为金银花的药材来源，而 2005版药典对金银花进行了重大修改：金银花被明确为忍冬科植物忍冬的干燥花雷或带初开的花，其正品来源由4种减少为忍冬1种，而其余3种则为山银花的来源；金银花的药用成分测定指标由绿原酸添加为绿原酸和木犀草苷，而山银花仍只有绿原酸。2005年版《中国药典》规定：A、金银花含绿原酸不得少于1.5%，含木樨草苷不得少于0.050%。

三、产量分布

        2013年，全国金银花产量大概12000吨左右，其中山东省；临沂市平邑县大概4500吨左右，河南封丘大概3500吨左右，河北省邢台市巨鹿县大概3400吨左右，这三个产区的产量占全国产量大约95%。

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四、用途分析

        金银花综合开发利用途径图

        金银花的用途比较广，而主要用途是药品以及保健品饮料市场。2012年，金银花的用途分布如下：

五、市场供需

        金银花的全国总产量：金银花主产区山东平邑县目前年产量约4500吨；河南封丘金银花目前年产量约3500吨；河北省巨鹿县产量与河南差不多。目前全国金银花年总产量约12000吨。

        金银花的市场需求：目前金银花市场供需矛盾突出，据估计，金银花与山银花总需求量大概25000吨左右，金银花市场供不应求。

六、历年价格分析

        由图看出，2003年之前，价格一直维持在30左右浮动，到了2003年产新前后由于非典的影响价格涨到200元左右。到了03年底、04年初的时候，金银花开始理性的回落，跌至其原始价格，05年药典进行大改之后，山银花和金银花价格有了明显区别，金银花价格持续上涨。在04年---09年之间，金银花处于一种稳中有升的状态，一直到09年产新之季，金银花开始了飞跃式的一个提高，价格升至360元左右，那一年主要是因为：
        1、需求大量增加：需求的增加主要体现在药用、饮料、茶品等行业；
        2、老库存极其薄弱空虚：（1）各产区在产新前2008年的库存全部销罄，（2）各市场产新前一是因价位较高，多数经营户都是随销随进不敢多购；
        3、部分产区因前期干旱造成局部减产；
        4、采摘工费大幅提高。

        以上种种原因最终导致09年金银花价格大涨。09年以后价格一直比较高，一直到2011年价格都8月份，价格都保持在150元以上，到了2011年八月以后，价格便有所回落，现在金银花的价格在90元左右。不过今年四月份全国流感来袭，引起金银花一度涨价到120元，不过这还是短暂的涨价，五月份以后，金银花又跌至原本价位。
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七、市场透析

        近年来，随着王老吉、加多宝、和其正等凉茶的迅猛发展，金银花的供应状况受到了很大的影响。目前，金银花主要向药品企业和饮料保健品企业销售。金银花是清热解毒类中成药的基本成分之一，作为一种常见的中药，目前约有80％清热解毒杀菌类的中药处方中都含有金银花，金银花在医药行业的用量逐年递增。除了药品市场对金银花的主导性需求外，在保健品市场的份额也在逐年提高。市场上常见的用金银花为原料生产的保健产品有：广药王老吉、加多宝以及福建达利园和其正等。除了药用和保健两个行业以外，花卉、饲料、化妆品等对金银花也有需求。汇总国内各行业金银花总需求状况，金银花需求总量非常大，再加上国际市场对金银花的需求，金银花仅有的约12000吨的产量根本是供不应求。而金银花的珍贵是由于其“产量低、难采摘，需求量大”的特点，这种特点也是金银花供不应求的根本原因。

        但是，我们可以看到，金银花的供不应求并没有带动金银花的价格上涨。由于过高的种植经营成本，很多农户甚至放弃了对金银花的采摘。究其原因，是因为金银花的孪生兄弟——山银花的存在。“产量高，易采摘，易经营” 的特点使得山银花的种植户比较多，在加上药典上表明山银花和金银花的药效相同，很多厂商对于山银花的偏爱不言而喻。这也造成了金银花价格持续低迷的局面。

八、结语

        最后，我们需要提一提山银花，虽然山银花填补了金银花的空缺，但是山银花的地位却一直很尴尬。2005年药典将金银花与山银花进行分类管理后，山银花更是受到人们质疑，对于山银花来说无疑是一种挑战。山银花价格更是一落千丈，现在连金银花一半还不到。媒体曝光某些厂家用低价山银花代替金银花谋取高利后，山银花与金银花之争再次进入人们视野，更是有人扬言山银花是热性，金银花是凉性药材之说……种种事件将山银花推向低谷，使得许多种植山银花的农户血本无归。这引起了政府的重视，前不久，央视报道对此进行了深查，专家辟谣山银花与金银花药效相同，更有专家建议2015年药典将二者合并。这一建议引起了金银花种植户的紧张，如果药典合并，金银花的未来将何去何从呢？如果2015年药典能将山银花与金银花区别对待，找到二者合适的定位，那么山银花和金银花之争也许可以平缓下来。但是，这种可能性又有多大呢？药典将其合并也好，分开也罢，伤害最大的无疑是种植户。“天生我才必有用”，天地造物，必有其用，山银花与金银花的存在必定有它们自己的道理，让市场给它们一个明确的定位，市场认可才是最重要的。

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