金银花产新 下篇—流通需求分析

    山东省平邑县、河北省巨鹿县、河南省封丘县作为金银花的三大主要产地，从源头的种植到中游的交易、流通到最后的企业采购投料，成熟且庞大的产业集群。下篇我们将对金银花的流通现状做分析，以探其行情走势。

       通常在产地，金银花流通从产地种植户开始，鲜花因不易运输，通常是被当地或附近加工户以当年实际行情略低的收购价入手买走，产地加工户一般从购货到出货的时间在当地传统交易旺季（地方举办的商贸洽谈会）成交居多。各个产地的中小散流通商接过加工户手中的货，转售给外地市场商家和企业采购商。当然国内企业为严把采购成本，通常会直接与产地加工规模较大的产地加工户直接合作采购。这样以便于确保货源品质的同时降低合作的风险。参与金银花交易流通的有农户、加工户、产地中小散户和企业采购商。金银花从鲜花到最终的商品，各项成本的累加最终还是消费者买单。

       目前产地头茬产新已经结束有数周，今年山东、巨鹿两大主产地头茬花的产量较2014年略有增加，河南产区保持缩减导致减产，除此之外其他新兴次产区的产量总和基本能填补河南产区缩减的产量，如此一来，今年全国金银花头茬产量仍然是增加。而2015年的药材市场环境购销疲软的不利影响同样让金银花产地交易表现的不尽人意。大户不敢贸然进仓，多数需求企业也因GMP整改期限已过而被迫重组甚至关闭，其余合法企业迟迟不愿过早下单。各类中间供应商大多是在积极卖自己的货，没有实质性的货源走动，从而导致金银花行情从产新初期就持续保持低迷，无助于行情的利好。

       今年新货行情的走势与各地生产成本的逐年递增有密切的关系。采摘成本的增加直接影响到今年新货的品质和定价，诸多主产地的商家普遍反映，今年在市面流通的头茬花中，不带叶和黄杆的纯青花货由于质量最好，产量仅仅能占到全年总产量的极少部分，产地商家大多愿以较高的订单价出售，而市场上大量充斥着杂带黄条白杆的统货，这与今年各地采摘人工成本过高，人力资源紧张不无关系。所以这对今年头茬新货的行情并没有形成利好，反而今年头茬干花的市场行情较去年同期下降18%。对产地商家而言，持有的货源卖不起好的价钱，各项成本又在持续递增，谁愿意做这样的买卖？因此，出现产地丰产不赚钱的流通现状。

    目前各个产地累计新货库存量达5千吨以上，若全国二茬和三茬正常产量达3千吨, 陈货库存量约5千吨以上，那么今年货源供应量至少达1.4万吨。

        金银花目前主要销售终端为药品生产经营企业、保健品、茶饮企业、花茶批发市场以及部分药妆、兽药市场需求。

        金银花作为一种常用的中药，是清热解毒类中成药的基本成分之一。目前已经上市的80%的清热解毒杀菌类的中药处方中都含有金银花，这部分需求占比约40%。

        除了药品市场对金银花的主导性需求外，在保健品市场的份额也在逐年提高。金银花中含有多种成分，除绿原酸和木犀草苷外，还含有丰富的氨基酸和可溶性糖，临床上具有很好的保健作用。市场上常见的采用金银花为原料生产的保健产品如金银花凉茶、金银花花露水、银花糖果和银花杀菌牙膏等，这部分需求占比约50%。

     此外国内在新兴兽药、药妆市场的研发能力也已成熟，市场需求相对稳定，这部分需求占比约10%。

     既然金银花的市场需求面已经拓宽，但为何在今年购销如此低迷而疲软？有种呼声似乎都共同指向它“医药招标制度”

      中国医疗体系的价格制度，不限于发改委对药品的行政定价，而且还有各省卫生行政部门主导的药品集中招标制度。所有公立医院和民办非营利性医院只能使用中标药品，并在进货环节执行中标价。药品集中招标是一个荒废的制度，不仅未能达成其自身的目的，而且还为负责的官员和专家带来极大的诱惑。对于药品生产企业来说，现有的体质制度催生出产品价格的压低，甚至部分企业为夺标不惜将价格压至临近出厂价位，不能说是绝对的零加成，至少对企业来说，出去其他推广成本外，几乎是倒贴钱。在这样的招标竞争模式下，很多未夺标企业，只能被迫缩减计划采购量和生产指标，从而导致药材上游和中游货源供应量的缩减。

       鉴于去年和今年药材市场购销趋势横向评估，凉茶类产品的金银花2015年需求量为4300-4500吨，而中成药、保健品乃至在各大超市销售的花茶等对金银花的市场需求量为5000吨。此外其他行业包括动物饲料、化妆品等也都在开发以金银花为主要原料的产品，到目前为止，还没有形成主流性产品，用量也处于一般水平，总体需求量在9500吨。