分析低价品种 寻找市场商机

【天地网讯】                                               分析低价品种  寻找市场商机 

  

近两年中药材市场起伏较大，大起大落的现象也时有发生。因此，很多经营者将经营重点转向低价位品种，如半枝莲、板蓝根等，认为这些品种即使跌价，其下降空间不大，而一旦上升，则效益可观。而对诸如黄连、山萸肉、佛手等品种避而远之。这也是针对现在的市场而采取的一个比较有效的方法，笔者也认同这种作法。但同时，对于低价位品种也应当进行合理的分析，只有这样，才能达到投资少，见效快的初衷。如果盲目地对低价位品种进行投资，即使没有下滑，但资金的占压也是经营者所不愿看到的。而如何对低价位品种进行分析，笔者认为应该从以下几个方面来认识。 

一、 产生低价位的原因分析 

从中药材市场放开以来，绝大多数的品种都经过了数次的起伏，但其中部分品种起伏周期短，而另有部分品种则下滑后会持续很长的时间。这其中的原因大致有以上几个方面： 

1、 家种面积扩大，供大于求。 

这是低价位品种长期没有上升希望的根本原因所在。众所周知，我国近年种植结构调整引起了农村的种药热。而有一些品种在很多地方都能进行种植，这些品种在老产区的基础上衍生出很多次新产区。近年虽然中药的用量在以往的基础上有很大的提高，但相对于产量的上升，其幅度还是很小的。以云木香为例，此品种从90年低初的13—15元左右下滑后，连年下降，直到现在的3元左右，而且现在的价位还是在前两年2元的基础上上升后达到的。由于当时的高价刺激，云南、四川大量发展种植，再加上云木香适应能力很强，生长周期又短，生产发展很快。其后的低价让农民没有积极性进行采收，家种变为野生，但其产量仍远远大于需求量。经过近十年的低价运行，从2000年开始，部分产地及市场药商开始关注云木香，但市场及产地的大量库存仍使其上升乏力，短期内也不会有太大的变化。这也是生产发展后造成市场低迷的一个比较典型的例子。另外，还有部分品种野生变化为家种，产量大幅度上升，同样会引起价格长期低迷的市场情况。 

2、 用量萎缩，市场需求不旺。 

    由于化学药品的用量过多，造成其副作用的表现也越来越突出。中药作为天然药物，符合人们的健康意识，其用量是呈上升势头。但也有部分药材品种由于替代品的出现，导致用量的萎缩。如五倍子作为药用和化工同用的品种，在前几年曾经达几十元的价位。其中最主要的原因就是在化工方面的大量使用。但后来，五倍子被其他化工原料所替代，只能作为中药材使用，其用量下降，价格也就稳定在3元上下。另外，此品种在药用上也属于小三类品种，用量本身也不大，市场需求量很小，价格长期不升也在情理之中。 

 二、走出低价位的可能性分析 

    经营者看好低价位品种就在于他们认为这些品种能走出低谷，因此，这些品种走出低谷的可能性有多大也是我们研究的问题。就象这两年的云木香，一部分经营者就认为由于长看低价会造成产区种植减少，采挖减少，势必会引起价格的上升。但由于前述原因，这种可能带着很大的主观性，并不能真实地反映产地及市场情况，稍有上升再稳定也很正常。笔者觉得，这些品种走出低谷的根本原因就是供求方面出现矛盾，分析出现的可能性应从以下几个方面来说。 

1、 用量的变化。 

近年中药用量上升是一个大的趋势，但具体到某一个品种上来说，可能就会因为某些成药的销量上升直接拉动价格的上升。因此，对于经营者来说，关注中成药的销量也很有必要。2000年的补骨脂是人们关注的品种，认为这个品种有很大的上升空间，其主要依据就是江西汇仁制药所产的汇仁肾宝的热销。最终补骨脂没有达到预期的价格，最主要的原因并不是汇仁用量的减少，而完全是进口量的上升导致上升无力。另外，一些品种用途的拓宽也会使用量大大上升，也会直接反映到市场价格上，这都需要经营者去关注。 

    2、国家政策的影响。 

这个方面主要是国家对某些品种的禁采以及禁捕所造成，也多以野生品种为主。如苍术作为以野生品为主供应市场的品种，产地多年来一直在2元上下。但近年来，由于国家加大对草原环境的管理力度，其采收量较前大大下降，虽然现在仍没有走出低谷，但就其前景来说，还是值得经营者注意的。 

三、 低价位品种经营方式的策略分析。 

这个影响是在近几年当中才在市场当中体现出来的。由于生意难作，大量的经营者将眼光投向有限的长期几个低价位品种。再加上现在信息通讯的发达，任何有点起伏的品种马上会成为经营者关注的焦点。这样一来，这些品种又可能在短时间内价格攀升，这对反应稍慢的经营者来说也是一道难题，买与不买都难作。笔者认为，对于低价位的品种来说，如果入手早的话，可以作一些囤积经营，如果入手晚，则仍以快进快出为主。良姜是一个很好的例子，经过十年的低价后，产地生产量大大下降，价格也跌到98年的2—3元。由于良姜生长周期较长，如果这时入手则可以进行囤积经营。从99年开始，良姜价格一直上升到2000年15元。这期间，另外一些经营者可以进行少量经营，也能获取较好的收益。但从2000年开始，产地发展的新货货量逐年上升，再加上前期囤积的货源开始进行抛售，价格开始回落，直到目前的9元左右。所以笔者认为，对待低价位品种的经营，在各个时期有着不同的经营方式，只有随着这些品种的供求规律来办事，才能在现在中药材市场当中取得更好的效益。 

（寅春）