一线直击：金银花涨价已成定局 何时再造高价？

       回顾17年底的流感让部分企业出现一批疫情类中成药断货、缺货等现象，品种原料库存薄弱，出现供给紧张，让企业加强关注疫情品种，尤其是金银花,连翘，板蓝根等品种。加上金银花属于药食两用品种，日常超市售卖的凉茶尤其是“红罐”和 “金罐”凉茶的需求量也逐年攀升，进入金银花产新阶段，产区金银花价格不断刷新，统花从140元更新到160元，优质茶用青花价格从165更新到现在的175元，金银花能否有望突破200元大关？天地网信息中心就调研情况分享如下：

 一、金银花分布情况

      金银花主产区较集中，山东平邑、河南封丘、河北巨鹿可谓三足鼎立的产区，产量可满足大部分企业用量，据调研了解金银花2017年金银花产量能已经达到8000吨以上，如此大的产量为何在2017年年底会带来价格行情上涨呢？

二、产新帷幕拉开，金银花产地价格稳中上扬。

      金银花产新将集中在5-6月，由于去年的价格攀升，加上今年疏于管理带来等因素带来减产，今年产新鲜花价格高达30元/公斤，与去年同期的鲜花价格22元/公斤相比价格高出了8元/公斤，且走货速度不减，产地客户对金银花行情走势关注密切，据产地调研状况多样。就此先对三大产区价格和部分情况做调研分享：

      1.山东平邑县区域

      山东平邑县第九届金银花节举行，拉开产新序幕，产新已经持续半月，鲜花30-32元/公斤，去年20-22元/公斤，烘干的特级青花178-180元，现一级青花170元，二级货售价140-160元左右，晒花白花特级168-170元，白花一级160元，白花二级148元，三级120-135元左右，近期关注商家多，人气比较旺。

      2河北巨鹿县区域

      河北省邢台市巨鹿县金银花产新已经过了半个月，今年产量基本与去年产量持平，鲜花31-32元/公斤，现青花烘干特级花价格在180-170元，一级花175元，二级花165-170元，全开花投料货120元，产区老库存少，预计短期行情难下滑。

      3.河南封丘县区域：

      价格上涨，青花特级茶用160-180元，青花选货1450-160，青花统货125-135之间，产地种植规模缩小，长势较为正常，金银花苗走动今年较快。

      综合前期各产区客户反馈：金银花鲜花行情比去年高出了8-10元/公斤，预计今年的加工折干后的统货价格要高出10-20元/公斤，且走势加快，都有产区减产等现象，到底是什么原因带来的市场波动呢？

三、产区价格上涨4大因素推动价格热潮

1. 金银花疏于管理 减产成定局 产能恢复慢

   
   

图：金银花树疏于管理，部分老化枯死

      金银花产新，各大产区高呼减产，那么产区究竟是什么样的局面呢？首先回顾2009年-2011年期间，价格达到300元以上的历史顶峰，在高价格下必然会迎来精细管理和迅速扩种增产的迹象，但火热行情背后，也将带来产量爆发，甚至近年来新疆、台湾、朝鲜等区域也有大量栽种，直到2013年时，山东、河南、河北等主产区和部分新产区盲目发展种植后，价格下滑突破采摘成本，采摘人气大幅下滑，药农弃种等现象频发，年轻劳动力选择出门务工，其收入大于产地种植金银花带来的收入。加上行情不温不火，近年统货价格在90-100元左右徘徊，接近成本价格或者效益低下，出现弃种或减产的现象频繁，留下部分中老年种植管理，由于这部分人群管理能力有限，出现面积减种也是常理之事，主产地面积逐步又收缩10-20%的迹象.

图：正常管理的金银花，长势旺盛

      当然也不排除部分管理能力强成规模的农户看好金银花的未来趋势，这部分经过细心管理的金银花长势好产量高，但这毕竟是少数。大部分产区存在管理下降，产能下降等现象， 虽17年底流感疫情带动价格走高，刺激产区管理，但是对产量恢复已经影响有限，2018年的产新已经维持了半个月，鲜花价格不跌反大幅上涨，减产已是事实。

2.产区滥用除草剂及天气影响   部分区域产量下滑

图：产区滥用百草枯除草，导致金银花苗生长受限

      据山东产地客户反馈，每年采摘金银花过后，将是杂草生长的茂盛时期，每年6-7月产区农户为节约时间和除草的便利选择使用百草枯除草，由于前几年的疏于管理，本来树木已经出现老化，使部分树苗出现老化和死亡，加上滥用除草剂等现象加剧了产能萎缩。

图：使用百草枯后，加剧金银花老化，出现树苗枯萎

      加上 2018年的暖冬气候，虽然有部分影响，但面积不大，整体来说今年产量减产20%已成事实。河南区域和河北区域的金银花同样有出现类似情况，今年的产量下降是已成定局，随着金银花的需求有增无减，产新热度人气旺盛，价格将保持上升的趋势将有可能实现。

3产区库存薄弱，市场人气旺

图：市场交易交易热度不减，寻货商家多

      13-17年金银花价格统货维持在90-100之间的价格行情，经过多年的库存消耗，受到2017年底流感疫情爆，药企积极采购原料，聚集人气，各规格价格上涨5-10元。目前大环境下，农户手里货源缺空，市场大货难寻难组织的状态等因素， 2018年的生长和管理带来的产量减少已是产区客户共同的话题。使金银花价格走高人气再聚，并加强对原材料的关注和采购 ，也再次拉动金银花的需求，出现企业关注该品，拉动人气，金银花行情波动必然上演，现鲜花价格达到30元/公斤，优质茶花已经达到175-185之间，金银花再次回到人们的视线中，产区采摘热情高涨。

图：8个工人打包整理金银花，准备装车

      据产地客户反馈，今年的货源比去年同期大货难组织，几乎都是等7-10天才能组织到大货，除了货源难组织外，价格比去年也高，加上近期的药企采购驻扎产区，购买力度不减。

 4. 产新中采摘热情高涨  成本高于去年

      近期金银花头茬货持续产新中，由于金银花从花蕾到开花只需短短的10-15天，一旦错过采摘时机，开花后的品质稍弱，因此产地一片采摘热浪来袭，采摘人气旺。

 图：金银花基地里，远处采摘银花的花农，热情高

     据产地客户介绍，今年金银花采摘人工费高于去年，现一个人采摘鲜花量在20单斤，今年是7元/单斤，只是人工采摘成本就高出去年3元/单斤，增加金银花的销售成本。 

图：采摘后的金银花，正在用机器杀青中加工中

图：新花加工干后，打包待发往市场销售

      整体来说，今年采摘人工费和鲜花销售价格都高于去年，尤其产地走货速度不减，关注商家增多且价格稳中有升，现优质茶花已经突破180元的高价，购货商几乎以快进快销的方式购货，减少资金占用。同时，今年的行情利好，让花农采摘意愿加强，重拾管理信心。

四、凉茶市场前景广阔 拉动金银花需求

       据中投投资咨询网报道：2015年，中国凉茶市场销售收入突破500亿元，同比增长10.6%;2016年，中国凉茶行业销售收入达561.2亿元，同比增长4.2%。综合以上因素，我们预计，2017年我国凉茶行业销售规模将达到593亿元，未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为6.82%，2021年将达到772亿元。

      综合以上数据，伴随着消费升级的大环境，大健康行业的崛起，现凉茶企业需求也日益剧增，对金银花的需求必将再次拉动，让本来平静的市场开始蠢蠢欲动，据不完全统计金银花的药用、茶用等市场需求合计需求量有望突破1万吨，但现在的产量和库存薄弱等现象，任然无法满足市场需求。

五、多因素造就金银花行情  攀升已成定局

      金银花行情已经攀升，随着金银花需求的增加，今年的金银花鲜花价格走高，人工成本增加，部分区域减产，加上17年12月开始，金银花苗销售火爆足以看出种植热情有增加，人气之旺盛，前景多商看好，但目前价格属于近年高价，商家购货谨慎，综合以上因素：预计短期价格将稳中有升，相信价格短期不会呈现下滑的趋势，价格将保持坚挺运行。未来行情何时突破200元大关？最终还是回归市场检验，需冷静看待市场。后续情况我网将持续跟踪。

                                （感谢山东平邑产区客户张先生15564211266提供支持）