市场盘点(第324期)：寻找中药流通界的指数型组织

　　第一部分 大盘走势

　　本周市场大盘指数呈现小幅下跌趋势，本期综合200大盘指数在七天的时间里，从2322.96点跌至2320.11点，下跌2.85点，跌幅0.012%。

　　本期关键词：

　　● 首个中国医师节 主席习近平作出重要指示

　　首个“中国医师节”到来，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平作出重要指示强调，长期以来，我国广大医务人员响应党的号召，弘扬敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆的精神，全心全意为人民健康服务，在疾病预防治疗、医学人才培养、医学科技发展等方面发挥了重要作用并取得了丰硕成果，涌现出一大批医学大家和人民好医生。特别是在面对重大传染病威胁、抗击重大自然灾害时，广大医务人员临危不惧、义无反顾、勇往直前、舍己救人，赢得了全社会高度赞誉。将每年8月19日设立为“中国医师节”，体现了党中央对卫生健康工作的高度重视，对广大医务人员优秀业绩的充分肯定。

　　国家层面越来越重视医患关系，也越来越重视老百姓的身体健康问题。中医药也被提到了前所未有的高度。未病先防成为中医的一大特色。据世界卫生组织意向关于亚健康的调查结果显示，处于亚健康状态人群占到了全国总人数的75%。在亚健康干预方面，针对群众常出现的疲乏无力、精神不振、抑郁、焦虑、头痛、脱发、失眠等亚健康状态，该院治未病中心结合个人体质特点，从平衡膳食、运动养生、非药物或药物疗法、定期随访等方面入手，为来院群众定制了个性化调理方案，达到促进健康的目的。

　　● 中药材种子网上监管难度大 种子现代化才是中药材现代化的根本

　　因为在淘宝上买到了假冒的中药材种子，贵州黔西县一个农民专业合作社的中药材今年几乎绝收了，据称引起的相关损失将达100多万元——这相当于当地100多位农户超过半年的收入。

　　如何买到放心的中药材种子?首先，一定要了解种子的特性，才能买到真正的种子;其次，要了解药材品名，别买到假的;然后，种子价格是变化的，不同年份、不同季节、不同地区、价格差异也很大;接着，亩用种量要精打细算;最后，要详细了解中药材种植季节，品种不同、种植季节也就不同。同时，中药材种子基本都是个人商贩控制，一切全靠经验。建立完整的中药材育种繁育和销售体系势在必行。只有种子优良，中药材疗效才能发挥最大的作用。

　　第二部分 热点品种解析

　　一、本期热点

　　依据市场动态，我们本期选择以下热点品种进行点评：

　　★ 红花

　　红花，新疆产区产新基本结束，近日随着购货力度减弱，关注力度不及前期，行情小幅下滑，目前产地多要价在112-115元;亳州市场红花价格多要价在118-120元，货源均处于慢慢消化中。

　　点评：2016年新疆产区产新时因连续一个月的阴雨天气导致红花大面积烂根，及不能及时采收，红花品种受到严重影响。2017年新疆产区大旱，产量大幅下滑，但因有历史库存支撑，行情上扬不明显。2018年新疆产区种植面积减少，加之云南产区减产，历史库存消耗见底，陈货已经很难找到。货源集中在市场商家手中，产地基本没有货源，产地行情下滑，影响到市场价格小幅下滑。至于后市，分成两派，有货的自然想上涨，认为红花后市价格起码在150元，没货的呢自然看跌。不过，红花需求旺季在10-11月，现在涨跌平真的很难把握。值得一提的是，需求问题。2017年9月23日，国家食药监总局发布了《关于山西振东安特生物制药有限公司红花注射液和江西青峰药业有限公司喜炎平注射液质量问题的通告》，这两家公司生产的药品因存在不良反应，被勒令停止使用。监管部门要求这两家公司立即召回相关批号产品。此次事件的连锁反应就是红花注射液厂家的需求直线下滑。而每年注射液厂家的需求量在2000吨上下。在需求量减少的前提下，产区只要不是绝收，那么供需暂时就不会出现太大缺口。而此次红花行情过快的上扬透露出诡秘的气息，外部资金介入也起到不小的作用。

　　★ 白豆蔻

　　白豆蔻，目前正值产新中，传产区货源产量不大，市场持货者看好后市，近期行情继续升温，现市场白豆蔻价格在60元，后市行情仍将充满变数。

　　点评：白豆蔻行情下跌后本周行情出现上涨，到底是供需失衡还是人为拉价?这个品种关注人气骤升，各大市场也纷纷涨价。说道这个品种还需要从产地入手，但豆蔻产地在国外，一般人很难调查。 主产地在印尼的爪哇, 苏门答腊，加里曼丹。一般情况下， 6-9月，印尼人称为大产新，次年4月称为小产新。白豆蔻旱灾近60年以来发生了两次，第一次1997―1998年之间，第二次2015年4-11月共八个月，而后引发森林大火又持继四个多月。两次旱灾相距近二十年，两次旱灾都是世界气候异常厄尔尼诺引发的。而且对白豆蔻的影响也几乎是一样，白豆蔻大面积旱死，严重减产，白豆蔻价格暴涨。第一次白豆蔻出现天价120元(单位：元/公斤，下同)，2016年是第二次，市价从26元升到了60元，过了两年之后，白豆蔻又卷土重来，据从产地考察的药商说，今年产地大旱，又出现减产。当产新彻底结束，10月国内消费旺季到来，全国各个批发市场已经被玉林吸货倒流掏空，旺季必然补货，那时玉林必然会被全国各批发市场抢购，预计价格必然再次上涨。至于是人为还是供需失衡，还需进一步了解。

　　★ 连翘

　　连翘，前期行情不断上涨，近期随着产新的收尾以及货源的实际消化转缓，行情也逐渐止升转稳，现连翘价格青翘水煮货在47-48元之间，后市仍值得留意。

　　点评：刘红卫老师曾多次与业界连翘厂商交流，大家都感觉今年没有绝收，其产量应该在3000吨左右，但刘老师统计：2018年共加工出干青翘不到1400吨，再加其它产地的另星产出，其干货产新总量应该在1500吨上下。这比历史上最少的2013年1900-2000吨还要少，2018年的青翘产量已经成为新的历史最少年份。青翘的全国年用量为6000-8000吨，今年的产量是1500吨，陈货库存全国最多2000吨，全部可用量不足4500吨，按最低年用量计算，还要有1500-2000吨的缺口，25-30%的缺口拿什么来弥补，那就是价格调控，价格上涨用量下降，这是不变的真理。如果今年产量真如刘老师调查，那未来行情值得期待。

　　二、涨价品种解析(单位：公斤/元)

　　本期涨价品种详情

　　本期涨价品种中，麦冬，受四川产地价再次上升影响，市场行情随之上调，目前亳州市场麦冬价格四川药厂货多要价在75元左右，中等货价在80元左右。南五味子，产新进入后期，近日产地价格微有回落，新统货价在46元左右;亳州市场行情暂无变化，但货源走势显缓，南五味子价格统货多要价在48-50元，后期货价在52-55元之间不等。

　　三、跌价品种解析(单位：公斤/元)

　　本期跌价品种详情

　　本期下跌品种中，草果，目前新货产出，货源上市，购货商家不多，多为实销，现市场草果价格新货价在48-50元，陈货因货源干度好，行情高于新货，后市行情仍将充满变数。苦杏仁，近日寻货商家减少，货源走势显缓，行情小幅下滑，目前亳州市场苦杏仁价格多要价在24元左右，内蒙货价在26元左右，北朝货价在22元左右。溪黄草，受产新，加之库存积累影响，货源走势显迟，行情较为疲软，目前亳州市场溪黄草价格多要价在2.5-3元。黄芩，有商一直关注，但近日部分持货商售货态度积极，受此影响，行情稳中显疲，目前亳州市场黄芩价格山西家种统货价在20元左右;甘肃货价在15-16元。益智，需求不旺，近日货源消化缓慢，受此影响，行情稳中显疲，目前亳州市场益智价格多要价在38-40元。

　　第三部分 后市观察

　　本期市场，让人想起列夫托尔斯泰的一句话，幸福的人都一样，不幸的人却有各自的不幸。看看市场，涨价的还是那些品种，跌价的品种却总是不同。这次不同的是，前期涨价的品种，随着产地人气散去，市场走动缓慢，行情都出现小浮下滑。

　　这么说明什么?中药材定价权和交易区域出现转移，从市场到产地。最终的结果，市场商家一听到减产风声，就屁颠屁颠的跑到产地买到高价货，钱被热情的产地商家赚走。货一运往市场，行情就绷不住了。从前期的红花、苦杏仁之流就可窥出一二。前期热门品种，甘肃半夏采挖，产量明朗，在副产区的补充下，行情表现波澜不惊，麦冬扩种也约弥补水灾损失。浙贝目前疲软，后市不稳。胖大海妖股行情出现波动，据说减产，后市可期。

　　这么多年，在中药材流通环节中，不论是药农、药商、药企还是各大资讯平台似乎都是线性思维。整个行业的改变和增速都远远不够。

　　增长是所有公司的永恒挑战。成功的公司通过不断的寻找新的增长点来维持公司的持续增长，而失败的公司则因为无法维持增长走向衰落。失败的公司有不同的原因，而成功的公司则无一例外都是因为他们找到了持续增长的方法。如何能找到持续增加的方法?我们需要有指数型思维，而非线性思维。

　　第一，企业领导者必须有强烈的危机感、长远的规划和视野，这样才有可能寻找到新的增长点。领导者不仅要有危机感，还得有很好的战略视野，领导者必须对产业链有非常深刻的理解。阿里的成功在于核心管理层深刻认识到了电商产业链上的几个关键环节，支付(和金融)、物流等每一个环节都是大产业，且彼此相关。腾讯的成功在于深刻洞察了人是社会的动物，把“连接”作为公司的核心战略，并以“连接”为枢纽来拓展其业务，从通信、游戏到支付。有抱负的领导者必须深度思考其参与的产业链上那些环节是核心的价值创造链，从而应该深度参与;那些环节是次要的，从而可以让合作伙伴来提供。

　　第二，企业必须愿意忍受短期的阵痛，通过持续的投资和耐心来获取中长期的回报。任何业务的竞争力都需要前期的投资和积累。新的业务不仅需要投资，其前景也可能存在很大的不确定性。因此领导者不仅需要战略视野和预判性，还必须有足够的耐心和魄力来持续投入。以百度为例来说，无人驾驶就是一个需要长期大规模投资的新增长点，这一业务需要极强的耐心和魄力，但一旦业务落地开始释放，其带来的增长将是惊人的。

　　第三，企业在寻找新的增长点的时候，应该从产业链的角度来思考。那些和既有业务互补，容易产生战略协同的新业务，更容易获得成功。无论是阿里的支付、物流，或者是腾讯的支付和游戏，都因为其和原有业务的内在协同效应，而获得了长足的增长。因此，企业在寻找新增长点时，要有产业链和生态圈的思考，而非追赶潮流。

　　中药材行业的指数型组织在哪里?转型做大健康产业、转型做中药材饮片，转型做颗粒剂?开辟新的战场是增长的关键，但方法和指数型组织相差太远，依然是线性思维。