头条：玛卡3元跳楼价，抄底进入倒计时

   2016年1月6日，中药材天地网以《重磅：玛卡神话破灭，产地烂比萝卜价！》为题，在国内首次对玛卡严重生产过剩进行连续报道。一石激起千层浪，我网报道迅速引起市场及社会高度反应，在《今日头条》上日点击量逾42.2万，创造了中药材信息报道的奇迹！随后，中央电视台、新华网等主流媒体迅速跟进，玛卡过度生产得到了充分曝光，生产迅速调减。

图1：2016年1月，天地网关于玛卡烂市的报道得到强烈关注

    2016年7月，又进入玛卡种植高峰季节，我网信息中心派出专业团队再次赶赴云南主产地进行实地调研，却意外发现——由于生产调减过猛过快，玛卡种植面积大幅缩水。其价格也严重脱离生产成本，反弹随时都会发生；同时，这也意味不着最后的抄底商机显现。具体情况如下：

图2：西南产地调研组由蒋尔国老师带队，图为云南会泽考察

一、种植情况，玛卡种植已经大幅度缩减

图3：2015年11月，云南丽江正在采挖的玛卡生产基地

    调研团队先后赶赴云南丽江，以及川滇交界的会泽县、四川会东县进入调研。与2015年以前疯狂扩种形成鲜明对比的是，今年各大老产区几乎无成规模新种植面积。

表1：2015年之前，国内玛卡种植面积增长

    据了解，2016年7月，云南玛卡种植期基本结束。但只在丽江玉龙雪山下，会泽县的大海乡和宁蒗等地，有个别农户分散种植，主要是风景区内自产直销居多。整个新种植面积不足1200亩，与2015年的全国60万亩在地面积相比，简直就是天壤之别（详见表1）！按照平均亩产50公斤计算，预计2017年玛卡产新量只有60吨。

二、在地面积采收情况，谁挖算谁的

表2：云南会泽县玛卡各规格成交价格（2016年8月6日数据）

    如表1，我们不难发现最便宜的黄玛卡打粉果，在产地竟然2-3元（公斤价，下同）就可买到，混装的统货（100头左右）价格也不过5元上下；而原来身价百倍的黑玛卡，统货价格也不过10元上下。因此，可以说2016年的玛卡行情已经烂到无法再烂的地步。

图4：2015年11月，云南丽江高山地区农户正在采收玛卡

    为什么玛卡行情会烂到如此之低？除了熟知的严重产大于销原因外，更重要的原因则是丢弃投资的原因。前期多家企业在产地大面积发展玛卡种植，动辄就上千亩。2015年玛卡烂市后，行情根本不够采挖成本，造成企业投资的基地大量抛荒。

    种植企业的离去，留在地里的玛卡基本就成“放养”状态，谁挖到算谁的，反正农户自己不用计算劳力和吃饭成本。因此，目前产地玛卡基本上都是当地农户捡回来的财富。“拾的麦子磨的面”，“大年三十拾个兔子，有它没它都过年”，只要给点价钱就愿意卖。

    据调研，截至到2016年5月底，2015年过量生产的在地面积已采挖一空。货源基本都回收到各家产地农户手中，想再找抛荒的地块已不可能。

三、销售现状，浙江福建商家大量囤积抄底

    鉴于玛卡上述生产和价格现状，精明的浙江福建商家很快嗅到商机。就在我们进行产地调研时，就有浙江人和福建莆田人在云南产地大批购进，这两地商家近一个月就收进大货各5000吨以上。

    加上玛卡保健品厂家、网上平台商家前期的逢低采购，2015年产新的40000吨玛卡已销售一半，约20000吨以上；产地大户和农户手中尚有20000吨左右库存，大库存主要位于云南丽江和宁蒗两地，且库存大户多数有惜售待涨心理。

四、玛卡需求量和生产成本，将成为是否抄底成功的关键

4.1 玛卡需求量连续下滑，但仍保持8000吨以上消费量

    虽然由于玛卡神话破灭，其做为高档礼品的销售渠道基本消失，但一方面市场消费惯性存在；另一方面，玛卡本身确实有壮阳滋肾的功效。因此，玛卡即使掉下“神坛”，每年的正常消费量仍在8000-10000吨之间（该数据由暖民养生平台提供）。

    也就是说，玛卡目前的新产量几乎可以忽略不计，旧库存也仅够4年左右消耗。那么，库存消耗完毕，又没新的生产跟进，后市会如何？

4.2 生产成本，将成为今后决定玛卡价位的关键因素

    多数情况下，低于生产成本的经济作物，老百姓是肯定不会生产的。玛卡目前生产成本最低线为：农户生产：10元/公斤；企业生产：15元/公斤；黑玛卡由于种子高过黄玛卡，生产成本会略高10-15元。

图5：玛卡各规格与价格高低的关系

    就当前采挖情况看，产地再想无成本捡财富的路子已基本消失。那么10-15元生产成本就成为今后玛卡价格红线，低于甚至平于这个价位，都不会有人再种。

五、后市，玛卡抄底进入倒计时，价格反弹随时都可能发生

    2-3元价位，买干萝卜也买不到。所以，随着这些烂市货源逐渐集中到大户手中，想再去产地捡便宜已无可能，我们预计，玛卡的抄底商机最多还会有7-15天。

    至于能涨到什么价位，我们预计在春节前后，有可能会反弹到10-15元。但投资有风险，入行需谨慎！目前的价位极适合玛卡网商、保健品生产商这些真实需求方去抄底，反正风险也不大；另外，这个价格也是个门槛（黄玛卡），过了这个槛，又会刺激产地恢复生产，结果就会适得其反，让玛卡真的“不得翻身”了。