药材信息应走向何方

【天地网讯】                               药材信息应走向何方 

  

随着社会的发展，信息、网络、交通等各个方面在中药材市场上表现出来的优势越来越明显。信息已不在是某一个人的秘密，而是所在行业共享的东西。对于经营者来说，越来越多的信息让他们有些不知道该相信哪一个，而且近几年的中药材方面的信息越来越多，经营者对信息的鉴别力也越来越强。对于信息工作者来说，其工作的难度也越来越大。采用什么样的信息，如何面对日益低迷的市场以及竞争，成为关注的问题。笔者从事信息工作几年，通过近几年的市场情况，认为应该从以下几个方面入手。  

一、加大粗加工信息量，减少炒作信息。  

这里笔者所说的粗加工信息是针对产地信息而言。相信很多信息工作者都会承认，在针对某个品种的信息准确程度以及了解的广泛程度上，专营户是最有发言权的。他们对产地的种植、收购、市场走动等各个方面都有比较详细的了解。也正是如此，很多信息机构都把这些专营户作为自己的信息员，而信息的爱好者也多想了解这方面的内容。但出于商业上的考虑，很多经营者并不想把自己所了解的东西全部拿出来。这样一来，客户的要求得不到满足，势必会影响信息的精确程度。作为信息人员，尽量地多了解一些产地方面的信息就很有必要了。通过对产地种植者、收购者方面了解的信息多是一些没有经过加工的信息，不代表什么观点，仅仅是对某个品种的情况一些基本的报道，但真正的有用的商业信息就包含在其中。经营者完全可以通过自己的了解，以及对市场和产地的分析，从中得出有益于自己的东西。在这里，笔者并不是说信息不能包含有自己的观点，而是减少炒作方面的信息。作为信息的收集者，肯定会带有自己主观上的看法，这很正常。但如果总对一些市场和产地的变化以炒作的眼光来进行分析，得到的结论也往往会有失偏颇，而对于经营者来说，就会产生误导。因此，对信息进行阐述，加上读者自己的分析，效果可能会更好一点。相应地，信息的质量也会在这个过程当中得到提高。  

二、产地、市场、用户联合，增加单品种追踪报道。  

作为经营者，了解信息就是为了了解自己所关注的品种。而作为信息工作者，就要将客户的这种需求作为最主要的任务，只有这样，才能使信息处于良性循环的状态。前面笔者认为应该加大产地信息的数量并提高质量，但同时，在了解的基础上应加大连续报道的力度。对于任何一个品种来说，只要存在着商机，就是一个动态变化的过程。你不可能在一次报道当中就对其动态的走势有一个详细的了解。只有通过多次的追踪报道，才能将这个品种在一年或未来几年的情况有一个比较客观的分析。这种报道包括了产前市场反应、产中的收购、产后的销售、市场的走动、用户的购进等几个方面的内容。从中不难看出，这是几个方面的联合，只有这样，才能将有关品种的综合信息提供给用户。  

举例说明，目前是金银花的产前期，而这个品种也是近几年比较活跃的品种。这时就要了解产地的天气、收成、产地种植者的心态；市场存货、走动；生产厂家的购进态度、计划。当然，这些数据并不见得完全准确，但通过这些方面的了解，至少可以对金银花的基本概况有了初步的认识。 

三、认清市场形势，加大野生药材品种信息的报道。 

市场低迷，是所有中药材经营者的认识。为什么会出现这种情况，家种品种种植量过大为其主要原因。甚至有经营者认为，家种品种如果不是出现极大的变故，不可能再有大幅度上升的机会。作为信息工作人员，针对这种情况，就要多提供野生品种方面的信息。未来的野生品种将成为市场热点是经营者的一个共识，但正是因为是野生品种，所以其信息的收集难度会更大。但相应地，这种信息也会给经营者提供一个新的思路，这也是经营者和信息工作者所希望的。  

野生品种之所以没有家种品，一个很重要的原因就是用量不大。以前的很多野生品种正是因为用量的上升，成为促进家种成功的动力。因此，提供野生品种方面的信息，不仅包括这些品种的产地、习性等基本情况。很重要的一点就是在没有家种成功之前，收集到这些品种的开发情况。对于野生品种来说，一旦有新药开发，在市场的波动是很快的。  

四、关注厂家生产信息，认真对待中成药。 

中成药生产厂家是中药材最主要的消费者，了解到生产厂家的相关信息，可以从中药材的终端消费当中分析出某些品种的走动趋势。所以，对于信息人员来说，也应当了解到有关这些厂家所生产中成药的信息。近几年的市场情况表明，通过了解生产厂家和产品的信息，对分析市场的帮助是非常大的。而且经营者也越来越感到这些信息的重要性。  

举例说明，近两年六味地黄丸的热销，几大厂家，如同仁堂、宛西制药厂、佛慈制药集团的收购情况、产品销售情况甚至广告力度都受到商家的关注，而作为其中主要成分之一的山萸肉更是成为近几年的热点。而2000-2001年度的补骨脂更是让商家马上会想起江西汇仁集团，所有的认为补骨脂会大涨的商家都会把汇仁肾宝的热销作为补骨脂会大幅度上升的一个依据。姑且不论这些品种的现状，但至少一点我们承认，经营者对信息的认知程度越来越高，中药信息的范畴也越来越广，厂家及其产品的相关信息就是我们应当关注的一个方向。    五、了解国家政策，从宏观方面把握信息方向。  

我国的中药材市场开放十几年以来，一直并不规范，假药、劣药充斥市场，种植药材不标准，重金属、残化物超标，对整个中药材的声誉造成极大的负面影响，也给中药走向世界设置了障碍，国家为此也作了大量的工作。随着我国要将中药推向世界战略的实施，相应出台的GAP（种植质量管理规范）、GMP（生产质量管理规范）、GSP（销售质量管理规范）成为影响未来中药材市场或整个医药市场的关键。作为信息人员，对诸如此类的信息应有较强的敏感性，并将其提供给经营者。另外，我国加入WTO后，势必会有国外商家介入中药材市场或中药信息行业，目前已经有这个方面的例子。因此，及时了解这方面的信息，不仅仅是对经营者有很大的益处，对于我们自身也很有必要。  

总之，对于信息人员来说，为经营者提供真正有用的信息是我们本职工作，一方面能为经营者带来切身的利益；另一方面，也可以提高我们的知名度和信誉。同时也能为中药材市场的繁荣作一点努力。 

（石东晓）